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    广州升降平台市场的挑战性

           最近走访市场,被问及最多的问题便是 “XX厂家、XX厂家今年也要上广州升降平台了,您觉得能做好吗?”、“市场都拼成这样了,为什么仍然有很多人挤破头要进来,他们会不会把市场搅得更乱?”

     

    是的,广州升降平台生产厂家从几年前的20家左右迅速飙升至80家左右,租赁商也从2012年的20多家涨到2016年的300多家,在持续低迷的工程机械市场,高空作业平台一枝独秀,逆势上扬确实引起了众多厂商的关注。对于以上问题,由于涉及诸多因素,难从某个单一角度给出结论,但是,从整体市场的角度或许能带来些启示。

     

    笔者认为,无论如何,这是一个好玩儿的市场!好玩儿至少要具备两个特征,一个是有想象力,即该市场规模空间值得期待,又有极为可观的利润吸引商家;另一个是有挑战性,即在该市场中生存、发展并非人人皆宜,优胜劣汰,要通过和越来越多的高手过招,进而逐步提升企业综合竞争实力,最终留存下来。

     

    而当前的广州升降平台市场,两者兼具!

     

    为什么大家都想进?市场有想象力!

     

    一、市场空间值得期待。

     

    对照美国和日本的GDP/广州升降平台保有量平均水平,预计未来我国广州升降平台的理论保有量在30万台左右,是目前保有量的10倍。按照未来我国广州升降平台将增加27万台的体量来计算,市场规模或将达到400-600 亿人民币。随着未来我国GDP 的持续增长,产品国内认可度提升,安全高效特点得到验证,租赁模式逐步成熟,我国市场对于升降平台的需求也将水涨船高,市场空间巨大。

     

    同时,未来我国升降平台的更换也将会频繁发生。按照27-30万台的均衡保有量以及使用年限8-10年估算,我国广州升降平台市场在达到均衡状态后,每年仍旧会至少有3 万台左右的更新量,对应的市场规模则是40-60 亿人民币。

     

    二、强大的对手才能成就更多强大的企业。

     

    新加入的厂商,情况各异,其中不乏一些行业巨头。他们自身企业规模大,实力强,拥有相对成熟的密集而广泛的渠道网络,无论从资金实力还是研发能力来讲,都具备较强的竞争力。另外,这些企业在充分竞争的市场中摸爬滚打,积累了强大的营销管理能力和丰富的营销手段。他们的进入,必将给广州升降平台市场注入新的活力,加剧市场的竞争程度,也迫使所有企业在和高手过招的过程中,迅速练好内功,提升自身竞争能力。

     

    三、市场不讲先来后到,全靠实力说话。

     

    无论是新加入,还是原有传统升降平台厂商,在市场中竞争都是平等的,拼的是综合竞争实力,无论是选择在蓝海中开辟新的道路或在红海中杀出一条血路,都需要相应的实力支撑。如果要判断一个企业能否做好,能否盈利,不应看企业进入行业的时间长短,而是要根据企业整体的盈利模式、资金实力、渠道能力、人才积累、技术研发能力、营销管理能力等多方面综合判断。

     

    所以,笔者认为,面对快速变化的市场要淡定,不要过多精力去担心、甚至抱怨为何有这么多企业来“分蛋糕”。因为,无论愿意不愿意,市场就在这里,想进入的终归要进来,有能力的必然会留存,唯有坦然面对,从提升自身战斗能力入手,做好应战准备,体验其中的竞争乐趣。

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